成功，他是这样诠释的——记钟祥市政协委员刘家星

2014-09-21 11:18:16  

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    在全球金融风暴袭来之时，湖北省唯一一家县（市）级最高级别AA类4S店——楚康车市于近日逆市开张。这是该市政协委员刘家星看准时机，把握机遇加速发展的重要举措。到目前为止，挂靠钟祥市楚康汽车商贸有限公司的车辆有300余辆，公司资产已近千万元，每年创造一百多万的税收。

目标是成功的航标

    一个企业如果没有目标，是不可能发展起来的。刘家星从1980年就开始涉足汽车修理行业，并配合郢中交运公司创立了该市第一家进口汽车修理厂。他热爱汽车这一行业，并且在这一领域不断摸索、钻研，他认为在社会高度发展的同时，人们会越来越重视汽车的作用，如果能在这一领域独占鳌头，就一定能够成功！所以，他定下了在汽车行业发展的目标，并一直为之奋斗。1989年，他承包了位于郢中镇莫愁大道上倒闭的服装厂，创办了莫愁汽车修配厂。由于修配厂修车技术过硬、服务到位，很快，在钟祥市汽车行业中站稳了脚跟，并有了一定名气，也让汽车修配厂生意越来越红火。短短三年多的时间，在那个人人羡慕“万元户”的年代，他已经拥有超过百万元的资产了。

信念是成功的动力

    通往成功的道路并不是一帆风顺的，路上总是有许多的坎坎坷坷。1993年，在他的事业正红火的时候，组织上提出要办汽车改装，他考虑到这也许是一个发展的重要机遇。于是，依靠员工集资，找银行贷款，筹集资金引进设备，并亲自带领员工一心扑在生产线上，攻克改装车这一难题。但是，车造出来以后，怎么把车卖出去，又成了一个难题。那个时候他一直是做技术的，也没有这方面的经验，一辆辆的改装车摆在厂里，却无人问津，他看在眼里，急在心中。因为没有市场，再着急也没用。资金全部投入生产了，产品却卖不出去，慢慢地改装厂就不能维持，并且把修理厂也拖垮了，最后只得承认失败。这对他是一个非常大的打击，那个时候是他意志最消沉的时候，他把自己关在家里二楼，整整半个月没出过房门，甚至想到了跳楼自杀。幸亏爱人一直在身边鼓励、支持，才让他走出失败的阴影。改装厂倒闭之后，社会上议论纷纷，曾有人扬言：“刘家星这一辈子是爬不起来了。”当时，他在心里暗暗发誓，绝对不能倒下，要重整旗鼓，东山再起！抱着这一坚定信念，经过十多年的奋力拼搏，现在已经实现了自己的誓言。

诚信是成功的基石

    一个企业要想做大做强，必须要诚实守信，才能得到客户的肯定，赢得市场。当年，他生意失败之后，亏损了180多万，员工集资虽然是“长官意志”，但是，是他个人出面做的工作，银行贷款也是以他私人名义贷的，那个时候，上门追债的人每天不断，到大年三十都有人上门讨债。当时，他私人财产还有一百多万，完全可以带着一家老小，举家外迁，一走了之。但是他思来想去，觉得太亏良心了。于是和爱人商量过后，把厂子倒闭欠下的款项全部揽在身上，自掏腰包花掉全部积蓄，把债务全部还清。这一举动既让他在社会上建立了诚信的良好口碑，也让他在再次创业的时候，得到了回报。1989年，他带着家中最后的2.5万元钱来到王府大道与安陆府路交汇处，租下了临街的一块地皮，克服重重困难，首先干莫愁汽车修配厂，后来又创办了楚康汽车商贸有限公司，形成了比较完善的集销售、维修、服务于一体的服务体系。由于他的口碑良好，在资金困难的时候，市内各大银行都向他伸出了援助之手，让他得以摆脱困境；而以前的老客户们，知道他重新创业的消息后，都找上门来做生意，说：“老刘，你修的车，我们开着安心；在你这里买车，我们舒心；车挂靠在楚康，我们放心。”就这样，在社会各界的大力支持下，公司一步一步走向正轨，步入了健康发展的高速路。

机遇是成功的风帆

    机遇也是一个企业能够成功的重要因素之一，在机遇降临的时候，要能够及时把握机遇，这样企业才会更进一步。他有一个习惯，每天都要关注国际国内的重大新闻，掌握国家的政策走向，不断地发现机遇，并及时把握。楚康汽车商贸有限公司成立后的第二年，市长途汽车客运站，在公司附近正式运营了。他借此东风，大力发展品牌效应，率先在市内成立了富康汽车特约维修站，紧接着长安汽车、长丰汽车维修站也相继挂牌，也让公司有了稳定长期的客户，一举摆脱了发展瓶颈。2003年国家宏观政策调控，实施购车银行按揭，他及时把握住了这一机遇，与市内几家银行取得联系，达成了合作协议，吸引了大量想卖车却没钱的人们前来购车，也让楚康汽车商贸有限公司得到了长足的发展，一举占领了钟祥的半壁江山，并把分店开到了周围县市。趁着汽车燃油税费改革的春风，瞄准农村市场汽车的需求，他在王府大道铁路桥北端投资500万元兴建了我省唯一一家县（市）级最高级别AA类4S店，推出了长安、东风雪铁龙、长丰扬子、东风日产、广州本田、北京现代等高、中、低档的品牌车型，满足钟祥市场。一个集整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈为一体的多功能汽车专营店已经呈现在钟祥市民的眼前，也为该市建立规范的汽车市场，打下坚实的基础。

                            （钟祥市政协 段小河 杨勇  供稿）