一位政协委员的招商情怀——记湖北省当阳市政协委员、民建会员张学怀

2014-09-21 11:18:24  

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    通往大三峡和西部大开发重要枢纽的湖北省当阳市西大门——王店镇，招商引进的近30家企业星罗棋布在这片面积266平方公里，总人口41000人，农业人口38000人的青山绿水间。给人们感觉可以联想到默默耕耘那一种，当你深入进行全面了解时，那种春华秋实般的魅力就展示出来了。这同样是笔者慕名对时任王店镇工业办公室主任张学怀采访之后获得的一种印象——内敛蕴含激情

    进入不惑之年的张学怀在企业和政界均有过作为，他视为人生的宝贵财富。在不同类型企业曾当过厂长；在政府机关担任过王店镇副镇长、镇工业兼安全办公室主任、镇招商引资办公室主任。他作为民建会员、民建当阳总支委员、综合支部主任，于2004年元月被推荐为当阳市第五届政协委员。

    笔者开门见山提问：“干了近十年招商引资，有些什么感想”，张学怀略有所思作出了肯定的回答：“引进每一个企业、每一笔资金、每一项技术和人才，靠的就是诚信和服务。知识经济，隔行如隔山，使你必须由外行成为内行，才能搞好服务。”因此，张学怀结合工作实践，不断自觉地塑造自己。同时，他充分利用在政企积累的工作经验和政协联系面广及民建党派特点的优势开展招商引资工作。更重要的是王店镇党委、镇政府重视支持：设置必要专业机构和相应技术装备；给张学怀委以镇招商引资办公室主任之重任等有利条件。

    如1998年王店镇在全市率先成立招商引资办公室；2000年，在全市率先开通王店镇政府招商引资网站。张学怀从使用手机到目前更新了几部，但13508608481号码未变，以便利客商随时随地能找到他。他常说，努力只能把事情做对——用心才能把事情做好

    该市政协王店镇活动联络处主任向笔者例举了张学怀“三顾茅庐”的故事。“宜昌天人化纤厂”温州籍老板倪林生千里迢迢来“三峡”，欲意在宜昌市境内的各县市区选址投资办厂。他先赴山水秀丽的五峰考察，因路途远便忍痛割爱。又赴水陆便利宜都红花套，由于对方一些主观原因，让客人乘兴而来败兴而归在宾馆生闷气。张学怀通过民建企业界朋友牵线搭桥，专程“三顾茅庐”，打出更优厚服务品牌。精诚所至，金石为开。促成倪老板投资1260万元，2004年5月建厂，当年12月投产，安排本镇60余名农民工就业。

    具体工作中的苦涩酸辣，张学怀样样品尝过。具有戏剧性的“千年等一回”就是一个典型例子。与投资1270万元、环保达标、产品占据国内市场同时进入俄罗斯、乌克兰等国的“宜昌新成石墨有限公司”的谈判历经艰难。6个月马拉松式的结果签订了投资意向书，郝老板付诚信费10万元，钉板钉钉无易更改了。但突如其来半路杀出个程咬金，使郝老板临时易帜。当张学怀得知郝老板到毗邻某镇择址。执著的他认为破土奠基之前决不放弃！时不可待，当机立断在郝归来路傍等候，这一等望眼欲穿，可谓“千年等一回”，功夫不负有心人。傍晚，轮上糊满黄泥小轿车驶停在一整天守候者身边，满脸歉疚的客人目睹灰头土脸主人，开口道：“我是来道歉的，10万元算作道歉费。”张学怀说：“我们尊重郝老板的意愿，既然是择址，不妨货比三家，任意挑选，满意为止。万一不中意，有道是生意不成仁义在嘛。”主人的诚信到这份上，使客人大为感动。好，现在就去。王店镇原党委书记乘热打铁，郝老板在这里办厂，厂址赠送。郝老板说：感谢领导这份心意，无功不受禄，10万元算作买断使用权。主客皆大欢喜。

    面临挑战和把握机遇使张学怀勤奋敬业地工作着。雷打不动地每天6点半上班，晚上7点下班。双休、节假从没有正而八经休息过，今年正月十五看望朋友休息两天，“五一”下雨休息了一天。每月300元手机费，每年3000元旅差和招待费的赤字填补自买单是“哑巴吃汤圆”心中有数。2005年，镇政府按合同奖励他30000元招商贡献奖，他分出一半给信息提供者劳务费。他谢绝企业邀请，没吃过一顿饭，未向企业伸手要过一分钱。每当引进新企业筹建时，镇党委、镇政府总是委任他为工程指挥长，有职有权。可他河边走不湿鞋，两袖清风，廉政勤政，唯有服务，无一索取。引进企业初期所面临土地征用、水电基础设施、工商执照、税务登记、后勤供给、人际关系协调的方方面面、点点滴滴具体繁杂事务张罗，他统统无偿承包，模糊昼夜、风风雨雨、马不停蹄，直到机械正常运行，产品优质入市。
张学怀深有体会地说，打造全方位、多层次、全天候招商引资服务品牌，其核心是以“诚信为本”，服务就是最好的沟通——筑巢引凤  助农增收

    宜昌天阳绿色食品开发公司总经理李周红，1999年返乡创业，先投资640万元，安排60名农民工，是以本地盛产红苕为主要原料的企业。从引进、谈判、签订投资意向书、可行性报告和赴疆、冀、豫、鄂等地行程两万多公里，历时1个月的考察；从厂地择址、设备选型、筹建、投产、直至产品投放市场，张学怀自始至终参与了决策和实施整个过程。如今，该公司生产的“三峡人家”苕酥2005年5月获“湖北省农博会金奖”，公司获“宜昌市消费者满意单位”。10月，“三峡人家”苕酥进入香港市场，并出口至加拿大等北美市场。李老板事业辉煌，促使他更上一层楼。2006年3月又增加投资1900万元扩建，生产能力可达10000吨，还计划增添农民工200名。

    张学怀招商引资的思维创新是棋高一筹，这是笔者即兴观览引进具有典型意义的企业——“宜昌双虎劳保用品有限公司”所获得结论。车间正在生产出口韩国和美国的洁白镶艺术字纹服饰。70余名农民工受惠国内外源源不断的定单，月工薪1000元左右。他们中不少人曾在沿海打过工，那里虽说月收入有1000—1500元，但需抛家离子、弃田背乡，还要来往路费、生活花销，两笔经济帐比较，显然不划算。

    迄今为止，张学怀先后为全镇引进资金已达8710万元，近30家不同类型企业成为全绿色或零污染产业。已安排537名和计划200名农民工就业，每年可为农民增加收入400多万元，新增镇财政收入100多万元。

    在不久前的一次当阳市招商引资工作会议上，市主管领导说，如果都像张学怀那样敬业，全市招商引资工作会搞得更好。王店镇人大主席团前主席同样说，我镇招商引资之所以取得可喜成绩，这与张学怀埋头苦干分不开的。2004—2005年，张学怀连续被评为王店镇经济发展先进个人、安全生产先进个人；2003—2005年荣获民建宜昌市、当阳市优秀会员称号。面对这些荣誉和鲜花，他当作一种鞭策，旨在工作更好。

    归别时，张学怀向笔者传递一条信息，满山葱郁构树叶里拾珍到商机：两吨树叶可加工一吨猪饲料，市场价800元，可谓为农民又创新一条致富门路。
                          （转自《宜昌市政协网站》）